在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人

“饰品、连锁零售、服务女性消费者的‘快时尚’企业，是哎呀呀品牌的三个关键词，更是它飞速发展的关键所在。” 哎呀呀饰品连锁股份有限公司品牌总监王勇直言，“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。”

饰品连锁零售企业+快时尚

广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为：所谓生意就应该是：需求大、扩展性强，发展空间才足够大，饰品行业更是如此。饰品在消费者心中的概念就应该是琳琅满目、品种多样，而且还很容易做品类扩展。饰品的概念随着社会的发展也发生了潜移默化的改变。过去狭义的饰品都是指头花、耳环、项链、手镯等等，这就是个数百亿的市场，现在人们对饰品的理解更广义，哎呀呀做过一个市场调查，比如包包，大多数女性消费者买包都不是用来装东西，而是作为搭配服装的一种饰品，手表、腰带、化妆品、数码产品等等亦如此，而仅这些大类里又可以分出几十个小类，包包可以划分成牛仔包、双肩包等等。

在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人

所以，饰品是哎呀呀的产品。有很多同行将饰品慢慢向化妆品行业转型——潮流美妆，但叶国富则始终坚持饰品这一产品定位，最重要的原因就是饰品是他眼里：小饰品需求量大、扩展性强，同时饰品也是迎合了中国消费升级的大趋势的一门大生意。

饰品满足了新的市场需求，连锁模式则保证了企业深耕市场。“而价格、品牌、IT系统是将连锁企业‘锁’，起来缺一不可的关键因素。”王勇介绍。

成立之初，哎呀呀打的就是“平价战略”，“平民时尚”的营销牌。像凡客硬生生把29元的衬衫卖出了时尚的味道一样，哎呀呀则致力于让产品“买了不心疼，丢了不可惜”，刺激顾客重复消费的快时尚产品。表面上她们买的是一款产品，事实上买的却是一种快乐的心情。“平价”是实现这一点的要素;品牌，仅仅平价并不能引起消费者和加盟商的兴趣，还要有清晰的可识别性，让消费者对你产生记忆和联想。所以哎呀呀成立后不久，在只有100多万流动资金时，就倾囊而出，邀请形象代言人。历年来，品牌也不断升级，良好的品牌形象保证了连锁加盟体系的快速推进;第三是IT系统的建设，哎呀呀在创立之初就投入上千万元，建设信息化管理系统，让企业提前步入精细化管理时代。

基于这三点的推动，哎呀呀渠道的竞争优势也随之凸显出来。

渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了话语权。你有没有觉得哎呀呀有一些特点像屈臣氏?都销售女性产品，但有失高端;也有一点像7-11，但哎呀呀的消费群体更精准;哎呀呀也有一点像品牌专卖店，如美特斯邦威，但哎呀呀的扩展性更强，可以在自己的渠道里销售别的品类。

哎呀呀调研发现有一个现象：人口在3万以上的乡镇就可以开一哎呀呀店，甚至可以2家!

这意味着什么?

“渠道下沉。这背后的本质是人类历史上前所未有的城镇化运动，8亿人进城所带来的千载难逢的消费升级机遇!哎呀呀虽然不起眼，却是中国做渠道下沉最极致的企业。”王勇坦言，“机遇就是消费力，当然就带来了发展速度。”

哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女性。调研显示，这个年龄段是女性一生中消费饰品最频繁的阶段，超过这个年龄段，她们可能会消费名贵的奢侈品品牌，而且可能一年只买一件这样的&ldqu